Black Friday na Shopee 2026: como não vender no prejuízo
Publicado em
A Black Friday de 2026 cai na sexta-feira, 27 de novembro, 16 dias depois do 11.11. É a data em que mais vendedor entra em campanha e mais gente compara preço, e por isso é a em que mais se vende com margem pequena ou negativa. Confira o calendário de campanhas na Central do Vendedor, porque a Shopee pode estender a campanha por mais dias. Este post é sobre a conta que protege o seu lucro.
Desconto máximo: quanto cada margem aguenta
Em vez de escolher o desconto "porque todo mundo faz", comece pela margem que você aceita e descubra o desconto máximo. Veja a conta num item de R$ 69,90, com custo de R$ 28,00, R$ 2,00 de embalagem e 4% de imposto, em duas situações: sem anúncio e com 8% do preço indo para o Shopee Ads.
| Margem mínima | Preço mínimo sem Ads | Desconto máximo | Preço mínimo com Ads (8%) | Desconto máximo |
|---|---|---|---|---|
| 0% (empata) | R$ 45,40 | 35% | R$ 50,74 | 27% |
| 10% | R$ 52,28 | 25% | R$ 59,49 | 15% |
| 15% | R$ 56,56 | 19% | R$ 65,10 | 7% |
| 20% | R$ 61,61 | 12% | R$ 71,88 | nenhum |
Leia a última linha: com 8% do preço em anúncios e 20% de margem mínima, o item precisaria custar R$ 71,88, mais que o preço de hoje. Não há desconto possível. Esse produto não deve entrar na campanha com anúncio ligado, ou o anúncio precisa ser desligado nele. Faça a conta dos seus produtos na calculadora da Shopee, preenchendo o campo de Ads.
Não infle o preço antes
Subir o preço semanas antes para mostrar um desconto grande na Black Friday é uma prática que o comprador percebe e que costuma gerar reclamação. O melhor é o preço de campanha estar apoiado na conta: preço mínimo, mais uma margem que valha o trabalho, e o desconto que sobra é o desconto real. Para chegar nesse número, veja quanto cobrar na Shopee.
O que muda entre o 11.11 e a Black Friday
- Caixa: parte do dinheiro do 11.11 ainda não chegou à carteira quando a Black Friday começa, porque o repasse da Shopee vem depois da entrega. Se você precisa comprar mercadoria para as duas datas, planeje o fluxo de caixa antes.
- Estoque: o que sobrou do 11.11 já vale para a Black Friday. Veja o plano de estoque.
- Devoluções: as vendas do 11.11 começam a voltar justamente na Black Friday. Considere-as no lucro da data. Veja quanto elas custam.
- Anúncios: a concorrência de verba aumenta e o custo de cada clique pode subir, então o ROAS de equilíbrio precisa ser reavaliado a cada produto. Use a calculadora de ROAS.
Depois da Black Friday: confira o lucro, não a venda
Na segunda-feira seguinte, em vez de olhar o faturamento, faça três perguntas para cada produto:
- Quanto sobrou por unidade depois da comissão, do imposto, do cupom e do custo? Veja como calcular o lucro real.
- Quanto o anúncio gastou? E o ROAS ficou acima do de equilíbrio?
- Algum produto vendeu no prejuízo? Se sim, ele não deve entrar na próxima campanha com aquele preço.
É esse mapa, produto a produto, que separa a campanha que deu dinheiro da que só deu movimento. O BigDrop faz essa conta com os pedidos da sua loja. Crie seu cadastro e veja onde está perdendo dinheiro.