11.11 na Shopee: plano de 5 semanas para estoque e preço

O 11.11 de 2026 é numa quarta-feira, 11 de novembro. Faltam cerca de cinco semanas, tempo suficiente para fazer o que a maioria dos vendedores não faz: ensaiar. O 10.10, no sábado que vem, é o ensaio, e o que ele mostrar vira ajuste de estoque e de preço. Este post é o plano, semana a semana.

Para o roteiro da semana do 10.10, veja o checklist de 7 dias. Aqui o foco é o que leva mais tempo: mercadoria e dinheiro.

Semana 1 (até o 10.10): meça

Anote, produto a produto, quanto vendeu na última data de campanha (9.9) e quanto vai vender no 10.10, e o lucro por unidade com o preço de campanha. Sem isso, qualquer estoque para o 11.11 é chute. Se o produto vendeu no prejuízo no 9.9, não adianta repor mais: o certo é subir o preço ou tirá-lo da campanha.

Semana 2 (12 a 18/10): calcule o estoque

A fórmula é a mesma do ensaio: estoque necessário = o que vendeu no pico da última campanha + o ritmo diário normal × os dias até a data. Um exemplo, que é só ilustração:

• O produto vendeu 40 unidades no dia da última campanha.
• No dia a dia vende 6 unidades.
• Faltam 30 dias para o 11.11: 6 × 30 = 180 unidades de venda normal.
• Estoque necessário hoje: 40 + 180 = 220 unidades. Se você já tem 150 e nada a caminho, faltam 70.

O número é uma estimativa e a campanha pode vender mais ou menos que a anterior. Mas mostra o que importa: a falta aparece mais cedo do que o dia da campanha, porque as vendas normais também gastam o estoque.

Semana 3 (19 a 25/10): feche com o fornecedor

O prazo de reposição manda no plano. Pergunte ao fornecedor em quanto tempo ele entrega e some o tempo do transporte. Para o produto chegar com folga antes de 11/11, a compra costuma precisar sair bem antes. Quem deixa para a última semana paga mais caro, ou fica sem.

Antes de comprar a mais, faça a conta do dinheiro parado:

• Dinheiro parado = unidades extras × custo. 70 unidades de R$ 28,00 são R$ 1.960,00.
• Retorno se vender tudo = unidades × lucro por unidade com o preço de campanha. Com 15% de desconto sobre um item de R$ 69,90, o lucro é de R$ 10,66, e 70 unidades dão R$ 746,20.

Se a mercadoria sobrar, o dinheiro fica parado até a próxima data. Compre a mais só do produto que vendeu bem, com lucro, e deixe os de margem apertada em estoque normal. A conta do lucro por unidade está em como calcular o lucro real de uma venda.

Semana 4 (26/10 a 1/11): feche o preço

Com a mercadoria encaminhada, defina o preço de campanha de cada produto pelo piso: o menor preço que ainda dá a margem mínima que você aceita. Use a calculadora da Shopee e leve em conta o imposto e a taxa fixa de R$ 4,50 para os itens até R$ 79,99. Veja o raciocínio completo em quanto cobrar na Shopee.

Também é a hora de inscrever os produtos na campanha, se a Shopee abrir inscrição. Prazos e regras de cada campanha ficam na Central de Marketing e mudam de uma para outra: confira lá.

Semana 5 (2 a 10/11): anúncios e conferência final

• Anúncios: calcule o ROAS de equilíbrio com o preço de campanha, na calculadora de ROAS, antes de subir a verba. Desconto aumenta o ROAS que o anúncio precisa ter.
• Estoque: confira se as quantidades do sistema batem com as prateleiras. Diferença de uma ou duas unidades vira cancelamento no meio da campanha.
• Cupons: some o cupom ao desconto de campanha e veja se o preço final ainda dá lucro. Veja quanto o cupom custa.

No dia e depois

No dia, olhe o estoque e o ROAS de hora em hora, para pausar anúncio que estiver dando prejuízo. Nas semanas seguintes, acompanhe as devoluções, porque parte do custo só aparece então: veja quanto elas custam. E guarde os números: eles são o ponto de partida do planejamento da Black Friday, que cai 16 dias depois, em 27/11. Veja o plano para a Black Friday.