10.10 na Shopee: checklist de 7 dias para vender com lucro
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A campanha 10.10 da Shopee é no sábado, 10 de outubro de 2026, daqui a 7 dias. Em datas assim o desconto aparece em todo lugar, o volume de pedidos sobe, e é fácil olhar só o número de vendas e esquecer de olhar o que sobrou. Este post é um roteiro para a semana: o que calcular antes, para a campanha dar lucro e não só movimento.
1. Descubra o desconto máximo de cada produto
O desconto de campanha come o lucro mais rápido do que parece, porque o custo do produto não muda. A comissão da Shopee cai um pouco junto com o preço, mas só uma parte do desconto volta. Veja um item de R$ 69,90, com custo de R$ 28,00, R$ 2,00 de embalagem e 4% de imposto:
| Preço de venda | Comissão (20% + R$ 4,50) | Imposto | Lucro | Margem |
|---|---|---|---|---|
| R$ 69,90 (sem desconto) | R$ 18,48 | R$ 2,80 | R$ 18,62 | 26,6% |
| R$ 62,91 (10% off) | R$ 17,08 | R$ 2,52 | R$ 13,31 | 21,2% |
| R$ 59,42 (15% off) | R$ 16,38 | R$ 2,38 | R$ 10,66 | 17,9% |
| R$ 55,92 (20% off) | R$ 15,68 | R$ 2,24 | R$ 8,00 | 14,3% |
Um desconto de 20% tirou 57% do lucro de cada unidade (de R$ 18,62 para R$ 8,00). O preço em que esse item deixa de dar lucro é R$ 45,40, ou seja, descontos acima de 35% fazem a venda perder dinheiro. Faça essa conta para cada produto que vai entrar na campanha, com a calculadora da Shopee: informe o custo e a margem mínima que você aceita, e ela mostra o menor preço possível.
2. Calcule quanto precisa vender a mais
Desconto só compensa se o volume sobe o suficiente. Divida o lucro de antes pelo lucro de agora:
- Com 15% de desconto, o lucro por unidade cai de R$ 18,62 para R$ 10,66. Você precisa vender 1,75 vez mais unidades para ganhar o mesmo dinheiro.
- Com 20% de desconto, são 2,3 vezes mais unidades.
Se o produto já vende bem sem desconto, talvez a campanha não valha para ele. Para os que estão parados, o desconto pode ser a forma de girar o estoque.
3. Confira o estoque contra a venda da última campanha
Anúncio sem estoque no meio da campanha é a venda mais cara que existe: você pagou o desconto para atrair o cliente e não tem o que entregar. Olhe quanto cada produto vendeu na última data de campanha (o 9.9, em setembro) e compare com o estoque de hoje. Uma regra simples: estoque necessário = o que vendeu no pico da última campanha + o ritmo diário normal × os dias até a data. Para o 10.10, que está a 7 dias, o ritmo diário pesa pouco, e o pico da última campanha é o que importa.
Mais detalhes, e o que fazer se o fornecedor não entrega a tempo, no plano para o 11.11.
4. Veja o ROAS que o anúncio precisa ter
Em campanha, muito vendedor aumenta a verba do Shopee Ads. Só faz sentido se o ROAS (venda dividida pelo gasto) estiver acima do ROAS de equilíbrio, que muda com o preço. No mesmo item:
- Sem desconto, o item deixa R$ 18,62 antes dos anúncios. O ROAS de equilíbrio é R$ 69,90 ÷ R$ 18,62 = 3,75.
- Com 15% de desconto, deixa R$ 10,66. O ROAS de equilíbrio sobe para R$ 59,42 ÷ R$ 10,66 = 5,57.
Ou seja: um anúncio que dava lucro com ROAS 4 passa a dar prejuízo se você tirar 15% do preço. Teste o seu na calculadora de ROAS da Shopee. A conta completa do gasto real está em como saber se o Shopee Ads dá lucro.
5. Some os cupons, as taxas de campanha e o imposto
- Cupom do vendedor em cima do preço de campanha: o desconto soma. Veja quanto o cupom custa de verdade.
- Campanha de destaque da Shopee: é opcional e cobra um percentual a mais sobre as vendas do período, não só sobre as da campanha. O percentual divulgado varia, então confira o valor no seu painel antes de aderir.
- Taxa fixa de R$ 4,50 por item até R$ 79,99, em vigor desde 1º de outubro. Se o desconto leva um item de R$ 80 ou mais para baixo disso, a faixa muda. Veja o que mudou em outubro.
Checklist da semana
- Liste os produtos que entram na campanha e o desconto de cada um.
- Para cada um, confira o preço mínimo e a margem que sobra com o desconto.
- Calcule o ROAS de equilíbrio com o preço de campanha antes de aumentar a verba.
- Compare o estoque com o pico da última data de campanha.
- Combine com o fornecedor ou com a transportadora o prazo de reposição, se faltar.
- No dia 11, compare o lucro, não só o número de vendas, com a média dos dias normais.
- Nas duas semanas seguintes, acompanhe as devoluções: uma parte do custo da campanha só aparece depois. Veja quanto elas custam.
O 10.10 também serve de ensaio: o que você medir agora ajusta o preço e o estoque do 11.11, 5 semanas depois.